ダン・S・ケネディの3ステップレターというのをご存知ですか?
2週間から3週間の間に3通のセールスレターを送って休眠客を掘り起こす方法です。
前に勤めていたところでこの3ステップレターをやろうと企画して上司に話をしたら、「これじゃまるで、うちに仕事がなくて困っているみたいじゃないか!」と却下されたことがあります。このとき、前の会社は仕事がなくて困っていたんですけど、上司と会社のプライドの方が勝ったみたいです。

そんな話はおいといて、この3ステップレター。
やったことのないあなたは胡散臭いと思うでしょう。
ですが、かなり効果がある方法なのです。

上司に却下されたから、水面下でこっそりやったことがあります。
本来だったら100人くらいに送ってテストをするのですが、当時の会社で送れたのは7人のみ。
その7人のうち1人がお客さんとして帰ってきてくれました。
残りの6人はどうだったかというと、もう事業をやめていたり、担当者が変わっていたりということでした。

このときの費用は、手紙代が600円くらい。
無料でつけたのが有料だったら50,000円のサービスです。
トータル50,600円ですね。

出費としては、人件費を込めるとかなりの額ですが、実際に出たお金は600円です。
それが、仕事を依頼されて300,000円になって帰ってきました。